クマ坊の日記

人材育成とビジネスとサッカーが中心のブログです

ビジネススキル

【ビジネススキル】オンライン営業は余白がない

私の生業は、企業の人材育成支援です。お客様は企業の人事部になります。コロナになってからはリモートでの商談も増えました。先日、営業担当者とリモートになって何が変化したかを雑談していました。今日はその時のお話です。 ちょっと打ち合わせしませんか…

【ビジネススキル】風姿花伝に学ぶプレゼンテーション

世阿弥が書いた世界最古の芸術論を取り上げています。今日は具体的なテクニック論です。ビジネスパーソンからすると、社外でのプレゼンテーションで使えるような技が描かれています。 プレゼンの前の状況を見れば、その日の成否が分かる! 序破急 コンペに勝…

【ビジネススキル】リモートワークで困る事

前回は会社がリモートワークを推進するにあたっての障害について考えてみました。今日は実際にリモートワークを個人が実施する際に困ることを考えてらみたいと思います。 場所がない問題 椅子問題 自力で頑張れ問題 場所がない問題 そもそもリモートワークを…

【ビジネススキル】新規事業のコスト構造の考え方

ビジネスモデルキャンパスの解説で補足がありました。今日はコスト構造の考え方について説明していきます。多くの経営者が一番気になるのは、新規事業が儲かるかどうかです。だからしっかりとコスト構造に関して説明できるように準備しておくことが求められ…

【ビジネススキル】顧客の声を聴いて、聴いて、聴きまくる

前回までビジネスモデルキャンパスの考え方について書いてきました。でも、実際に新規事業を立ち上げる際はまだ入り口のはるか前方にいるに過ぎません。いくら立派なビジネスモデルが描けても、動かなければ立ち上がりませんから。ここからが、新規事業の立…

【ビジネススキル】新規事業におけるビジネスパートナーの選び方

www.kumabou.com GWを挟んで、これまで全10回に渡って新規事業の立ち上げについて書いてきました。新規事業を検討する際のツールとしてビジネスモデルキャンパスをご紹介しています。今回はビジネスモデルキャンパスの一番左側にあたるキーパートナーの考…

【ビジネススキル】自社の強みを分析する方法

このところ、新規事業の立ち上げる際の視点を解説してきました。前回までは対顧客。つまろ外に向かってどう設計するかの話でした。分かりやすくある意味派手なブロックです。でもビジネスで成功を収めるには、内部の仕組みをどう作るかがもっと重要になりま…

【ビジネススキル】儲ける仕組みを構築する

先日、Amazon primeで「ファウンダー ハンバーガー帝国のヒミツ」と言う映画を見ていました。マクドナルドを世界一のファーストフードチェーンに育てたレイ・クロックを描いています。マクドナルドを創業したのは、屋号の通りマクドナルド兄弟です。レイ・ク…

【ビジネススキル】顧客との接点を設計する

今回もビジネスモデルキャンパスに沿って説明していきます。今日の主題は顧客との接点をどのように設計するか。チャネルのお話です。 チャネルの機能 直接販売か関節販売か 顧客の獲得と顧客の維持 チャネルの機能 当たり前ですが、顧客に製品やサービスを提…

【ビジネススキル】新規事業の立ち上げで最も大事な事

ビジネスモデルキャンパスの詳細について今日も説明していきたいと思います。しかし、かなりマニアな世界なので恐縮です前回は顧客セグメントについて書きました。本日説明するのは「提供価値」についてです。では行ってみましょう。 www.kumabou.com そのビ…

【ビジネススキル】顧客を絞り込む

今日は前々回にご紹介したビジネスモデルキャンパスの書き方です。それでは早速いってみましょう。 www.kumabou.com まずは顧客セグメントを記入する 顧客は誰か? 顧客が抱えている問題は何か? B to Bは、顧客の顧客も考えとく まずは顧客セグメントを記入…

【ビジネススキル】ビジネスモデルを設計する

前回はビジネスモデルとは何か?で終わってしまいましたのて、今回はビジネスモデルの設計です。 ビジネスモデルキャンパス ビジネスモデルキャンパスの優れている点 共通言語化にも役立つ プロトタイプをつくる際に最も有効 ビジネスモデルキャンパス Amazo…

【ビジネススキル】ビジネスモデルとは何だ?

前回まで新規事業のテーマ検討について書いてきました。筋の良さそうなテーマが見えてきたらビジネスモデルの設計に取りかかります。 ビジネスモデルとは何だ? イケてるビジネスモデルの5つの条件 ビジネスモデルとは何だ? ビジネスモデルって言葉はよく聞…

【ビジネススキル】事業アイデアを評価する

今日も新規事業の立ち上げ方について考えていきます。前回は筋の良い事業アイデアを検討する際に留意するポイントについて書いてきました。今日は事業アイデアを収束していく時のポイントについて書いていきます。 事業アイデアを評価する 偶然の出会いに期…

【ビジネススキル】事業テーマを考える際に大切なこと

今週は新規事業に関する記事を集中して連載します。前回の記事では「筋のいいテーマ見つけることが重要」と書きました。今日はテーマの見つけ方に関して更に深堀りして考察したいと思います。 www.kumabou.com 取り組む意義からスタートする 世の中にアンテ…

【ビジネススキル】新規事業の立ち上げを命じられたら考えること

週末も我が家は巣篭もりしていました。窓から空を見ると、普段より空が澄んで見えます。車の交通量が減っているからですかね。さて、今週は新規事業立ち上げに関するノウハウを記事にしてみたいと思います。 新規事業の進め方がまず分からない 事業を構想す…

【人材育成】感情を制御できる人は仕事ができる

この記事は、2018年4月26日に配信した記事をリライトしたものです。では、お楽しみください。 4月はあちこちで各社の新入社員研修をご支援させていただきました。みなさん真面目で素直な人が多かった印象です。未知の体験の連続で大変だと思いますが、是非変…

【ビジネススキル】リモートワークは仕事の生産性を露わにする

コロナウィルスの猛威は益々勢いを増してますね。コロナウィルスと言うより、人間や社会がより激しく反応していると言ったほうが正確でしょうか。仕事はキャンセルが増える一方で、4月の新入社員研修は何とか開催したいとご相談も数多く頂きます。私も全く知…

【ビジネススキル】新規事業を巡る人と時間の考え方

コロナウィルスが猛威をふるっていますね。私の仕事である研修も軒並み中止が増えています。研修参加者もこの時期に密室で長時間は勘弁でしょう。私達は呼ばれ連絡ば何処でも研修は実施しますが、本音はできれば避けたいです。会社的には業績に大きく影響す…

【ビジネススキル】エゴグラム活用編 職場のコミュニケーションは並行で返せ!

前回の記事でエゴグラムをご紹介しました。今日はエゴグラムを具体的に職場のコミュニケーションでどのように使うかを考えてみたいと思います。 5つの自我状態 職場のコミュニケーションのコツ 5つの自我状態 前回の記事で5つの自我状態を説明しました。ネッ…

【ビジネススキル】エゴグラムで自分を分析してみる

ビジネスパーソンの永遠のお悩みが職場のコミュニケーションではないでしょうか。このテーマに関しては様々なアセスメントツールを使って研修を実施することが多いです。一般論を話されるより自分の癖を理解した方が対策も立てやすいですから。今日はエゴグ…

【ビジネススキル】時間泥棒は誰だ

モモ (岩波少年文庫(127)) 作者:ミヒャエル・エンデ 出版社/メーカー: 岩波書店 発売日: 2005/06/16 メディア: 新書 お正月に実家に戻ったときに、本棚から見つけた一冊の本。ミヒャエル・エンデの「モモ」懐かしくて読み返してしまいました。時間泥棒と少女…

【ビジネススキル】新商品開発と胃薬

年初の目標通り、新商品・新サービスの開発に勤しんでいます。普段、研修で偉そうに話しているのに、いざ自分がその立場になると思うようにいかないものです 今日はそんなお話です。 外野の期待は右から左へ受け流す コンセプトは引き算 外野の期待は右から…

【経営】イノベーションの誤解

日本のGDPが世界に占める割合は6%程度でしょうか。ちなみにアメリカは24%、中国は15%です。1996年は18%はあったので、経済的な存在感はどんどん下がっている事を改めて感じます。デジタルの分野で日本企業が出遅れてしまいましたが、振り返ってみるとそこに…

【ビジネススキル】交渉の落とし穴

前回の記事で、ビジネスにおける「対立」について説明しました。感情的対立は百害あって一利なしだが、タスクやプロセスの対立は悪い面だけではなくむしろ良い面もあると書きました。とはいえ当事者になると対立はやはり面倒であることには変わりありません…

【マネジメント】仕事に不必要な対立と有益な対立

多くのビジネスパーソンは、日々、理想と現実の狭間で苦労します。上司と部下、売上と利益、社内と社外・・・。その狭間で起こっているのは様々な対立(コンフリクト)です。今日はビジネスにおける対立について考えてみたいと思います。 対立とは何だ? 仕…

【ビジネススキル】人の話を聞くのが上手な人

人間関係で悩ましいのはコミュニケーションです。コミュニケーションは発信と受信で成り立ちます。発信すなわち「しゃべり」の上手い下手は本人も周囲も認識しやすいです。その一方、受信である「聞く」の上手い下手は認識しづらいようにも思います。しかし…

【ビジネススキル】コンサルタントのノートの取り方

ビジネスパーソンはメモを取り機会が多いかと思います。私の生業である人材育成は形がないサービスなので、事前の打ち合わせが生命線です。ですからメモの取り方、ノートの書き方については試行錯誤してきました。今日はノートの書き方について考えてみたい…

【ビジネススキル】CCで送られたメールは読まない!

皆さんはビジネスメールを1日にどれぐらい受け取りますか。私は毎朝、100通ぐらいメールを受け取ります。メールはビジネスを便利にした一方で、仕事の生産性を阻害している原因になってようにも思います。今日はビジネスメールについて考えてみたいと思いま…

【ビジネススキル】ジョブクラフティングを考える

キャリア研修方面で最近流行りの言葉があります。それはジョブクラフティングです。今日はこの言葉を中心にビジネスパーソンのキャリアについて考えてみたいと思います。 企業の本音 ジョブクラフティングとは何だ? 好きなことは、全部やったほうがいい 企…